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时时彩开奖记录:理解营销 我们错了  

 关于营销,学者们有不同的解释,“营销是个人集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲的一种社会和管理过程?!庇Т笫Ψ评铡た铺乩障壬萍鏊?,这是我们认为最好的定义。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

让员工感恩,究竟靠的是什么?  

谭小芳听朋友说,他们所在的公司做出了一个举措:为公司所有享受电话补贴的业务人员和管理人员没人配置一部新手机,价值3000多元,含话费;不享受电话费补贴的公司总部人员没人一次性那补助电话费用600元。一时间得到 ... ...(类别:营销案例/成功档案)

经销商快速成长策略  

结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验,很多经销商都会抱怨,我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体,上游是厂家的步步紧逼,层层压力,下游是客户的百般挑剔。 但是,无论多么艰难,我们的事业还是要做的,产品还是要销售的,团队还是要发展壮大的。 ...(类别:营销策略)

企业营销人员之定位  

进入市场经济以来,所有的企业无不扩容了自己的营销队伍,这些企业的营销人员奔波于各地,往来与你我,成为流通领域一支新秀。   但是,在我国营销业尚处起步不久的现实中,这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人,自己要干什么事”。为什么呢?因为经常听到这样的问答:你是干什么的?卖药的!   这是许多医药企业的营销人员常说的一句话?!奥粢┑摹?!营销人员很谦虚,三个字就表明了自己的身份和工作;也很深沉,用最简单的语言深深地隐藏了自己的真实身份和本来面目。   为什么这三个字是深深隐藏了营销人员的真实身份和本来面目呢?因为时代的发展和市场经济的状况已经赋予了营销人员新的定位,21世纪的营销人员...(类别:新营销/新经济)

不要命令,多问问题  

管理也好,领导也好,与我们的工作乃至生活息息相关。不是只有工作中才用得上管理或领导技能,要把一个小家庭经营好,夫妻和谐、孩子幸福成长,都需要掌握一定的管理和领导技能。...(类别:经营战略/经营管理)

管理需要有“资格”  

“资格”一词,在词典上有两种含义:第一是指“参加某种工作或活动所应具备的条件或身份”。第二是指“从事某种工作或活动的经历”。也就是说做人做事都需要具备一定的“资格”,有资格才能承担责任,但是,就管理者而言,具备了管理资格你不一定能做好管理,而不具备资格你就一定是失败!...(类别:经营战略/经营管理)

“中粮岛”项目:一个专柜买到中粮所有产品  

记者近日从中粮集团了解到,中粮正在开展一个叫“中粮岛”的项目,将中粮旗下金帝、福临门、长城、蒙牛等各种品牌产品放到一个中粮专柜中销售,不再像目前这样分类销售。不过,这一项目目前只在一线城市试点,还没有向全国大面积扩展。 ...(类别:新营销, 营销案例/经典库)

被割裂的茶油产业链  

随着近几年来油茶产业受到国家级重视,茶油企业在加工产能呈现出火箭速度的发展,但加工产能的利用率整体却只有30%左右,在发展构成产业链的企业群之间的管理与发展却困难重重,本文就茶油产业链及现状作启发性探讨。 ...(类别:新营销, 营销策略)

厂家渠道下沉,经销商如何应对?  

在渠道为王、终端制胜的时代,越来越多的厂家意识到,谁掌控终端,谁就掌握了市场。于是,厂家的渠道开始下沉,下沉,再下沉,沉到农村去。对于经销商来说,不管你理不理会,愿不愿意,接不接受,厂家的渠道下沉已是定势,已成必然。作为市场曾经的开拓者和先锋军,经销商如何在有限的空间里发展自己?实现销售的增长?又如何积极地应对厂家的渠道下沉? ...(类别:新营销, 营销策略)

中国山茶油品类战略思考  

美国白宫人类营养研究委员会主席--阿特米斯·西莫普勒斯博士经过对一系列油品的数据比对后,发表权威结论性公告:“目前全世界完全符合国际营养标准的保健油只有中国的山茶油,其次比较接近的是地中海的橄榄油?!绷硗獍⑻孛姿共┦炕顾?-中国山茶油才是世界上最好的食用油。 ...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

自媒体时代,品牌商人人自危  

自媒体,是包括博客、SNS、微博在内的一种统称,自媒体是由个人在某平台上自主发布信息,由发布平台上的大量关注者、转发者、评论者构成信息接收群,最后形成一种信息的互动循环传播接收模式。相对传统媒体,自媒体在信息发布监控、传播环节上,更难把控。因为这种媒体形式可由任何个人自主发布,且能快速形成交互传播,覆盖人群复杂,传播到最后全部转变为独体的信息而存在。 ...(类别:营销策略)

中粮集团的品牌策略覆盖食用油细分市场  

中粮集团的品牌策略越来越有宝洁的做派,尽管前者生产的是食品,而后者供应的是包括洗发水在内的日用消费品。 ...(类别:营销策略)

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 随着近年来国家对品牌质量监管的加强和消费者维权意识的不断提升,使得?;厝找娉晌放频谋匦蘅?。在这个?;卦嚼丛匠L凸诨氖贝?,面对逐渐觉醒的消费者,品牌又该如何应对?;?,使企业能够在?;凶N?,甚至转危为机进一步强化品牌的正面形象也成为每一位企业家或营销经理人需要深思的问题。 ...(类别:营销策略)

渠道扁平化背后的厂商关系本质  

厂家的渠道扁平化,经销商设置重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。 ...(类别:营销策略)

油脂企业市场部运作经验谈  

 访谈:龙大食用油市场部部长马剑 ...(类别:营销策略/促销谋略, 经营战略/经营观点)

粮油经销商:向上联合向下服务创新营销  

产品营销:专业化是核心、多元化是追求,要向上联合借势,向下服务更多终端客户,向内苦练内功 ...(类别:营销策略/促销谋略,)

农产品品牌营销常犯的7个错误  

食品安全、农药残留、健康需求,以及因生活条件改善引发的“食用更优质产品”的享乐动机,都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面,许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家,不再甘心给国外企业打工,决定做自主品牌,反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新,不是吗?当前更多的农产品通过粗放式的大流通,摊贩、零售占据着较大的市场份额,行业集中度低,行业形象低,而品牌营销完全不同。如果说健康安全需求让人看到市场前景,那么品牌营销这种差异化的运作模式无疑垫定了胜券在握的信心。 ...(类别:营销策略/促销谋略,)

手机店促销:新机吸引顾客18条技巧  

手机的生命周期越来越短,特别是国产手机。一款新机上柜后,如果不能快速吸引顾客产生兴趣,乃至快速促销,势必将影响销量。轻则变为滞销机,重则有可能造成单机亏损,影响整个店之业绩。...(类别:品牌经纬, 经营战略/企业方法)

保险代理人营销之“三大忌律”  

过去的2008年资本市场持续震荡下行,南方雪灾、5.12汶川大地震等自然灾害频频发生,居民理性投资意识逐渐复苏,人们对保险产品的保障功能有了更加深刻的理解和认识,各家寿险公司利用这千载难逢的市场环境大力推动保险产品的营销,加之银行代理保险业务的助力,一时间各家保险公司保费规模呈现高速增长的势头。面对如此良好的市场环境,业内持“保险业的春天已经来临”论调的人越来越多。是春天还是严冬本文不去探讨,尽管这几年新型寿险理财产品销售如日中天,但保险产品在家庭资产配置中的防范风险的保障作用却是不争的事实,我们保险从业人员要清楚的认识这一点,在实际业务营销中坚持遵循以下几点“忌律”: ...(类别:品牌经纬, 经营战略/企业方法)

业务人员市场开发技巧  

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以,很多人不愿意做市场销售工作,或抱有不正确的态度,致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样,是个人间地狱,恰恰相反,这里正是企业高级管理者的黄埔军校,很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略/企业方法)
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